「大きなビジネスを描くには、まず安定収入が必要」と言われて思った

ある社長が、「会社をつぶして学んだこと」を話してくれた。 | Books&Apps

を読んでみた。なかなかおもしろいですね。 とりあえず1箇所だけ参照してみると、

"まだある。3つ目は、「大きなビジネスを描くには、まず安定収入が必要」ってことかな。"

おそらくだけど、大きなビジネスを描くには安定したカネの供給が必要だということを言いたいんだと思います。大きなビジネスというのは自社製品・自社サービスでないといけません。 受託開発というのはかなり属人的な仕事になりますし、仕事のスケールが不可能です。 そして、自社製品・サービスを安定的に売れるようにするには時間がかかります。 その状態までどうやって会社のカネをつないでいくのかというのが 上の安定収入が必要ということだと思います。

カネを供給していくには無限に方法はあるのですが、私が会社を13年経営してきた中ではほとんど次の2種類です。

  1. パトロンにカネを出してもらってひたすら走る(ベンチャーキャピタル、親会社など)
  2. 受託開発をしながら収益をあげて、自社製品・サービスにリソースをつぎ込む

1は瞬発力があります。というか、ひたすらやらないと次のステージに行きません。 ダメならパトロンがカネやリソースをつぎ込んでくれなかったら解散です。 俗にいう子会社とかベンチャーはこれだと思います。

2はゆっくりです。受託開発をしながらの余剰リソースをつぎ込む形なので、当然です。しかも、かなり割のいい受託開発というか優秀なスタッフでないといけません。いっぱいいっぱいの業務だと経費と給料を支払ったら終わってしまいます。デスマーチやっているんじゃ時間をとられて無理です。会社の20日の営業日のうち、12日ぐらいを受託開発して、8日を開発にまわすような感じじゃないとだめだと思います。前に進みません。

えっと、私は会社を受託開発からはじめました。3年目に受託開発からの脱却を考えて、4年目に自社サービスに着手しはじめました。

現在どうかというと、自社サービスを含むストック収入が売上の大体半分ぐらいです。受託開発は相変わらずやっています。ただ、発注元は同じ所なので、断ることもしません。安定した受託開発みたいな側面もあります。新規の顧客からの依頼はほとんど断っています。

まだ大きなビジネスには達してはいないのですが、まだまだ粘ります。 福島で働きたい若いエンジニアがいたら声をかけてください。

  • 経営は安定重視です。地方なので、地元に転職先はないと考えています。
  • 給料は地元の他社よりはあると思います。公務員よりは少ないです。ただし、爆発的な利益がでたらみんなに賞与で支払います。
  • 今までで辞めていったスタッフは5人しかいません。まだ社会保険の社員番号が11とかです。ほとんど辞める人はいません。
  • 解雇した社員はいません。(パートはいます。)

もっと詳しく知りたければ、お問い合わせください。@xibbar まで。

ワルシャワ蜂起のドキュメンタリーを見た

第二次世界大戦中、ナチスに占領されたポーランドワルシャワで、ナチスドイツに対して 一斉に蜂起したワルシャワ蜂起のドキュメンタリーをみました。

ナチスドイツをワルシャワから追い出すために一斉蜂起したのですが、 援軍だったはずのスターリンソ連ワルシャワ国民軍をナチスに殲滅させるために わざと援軍を送らず、殲滅してからワルシャワを占領しました。 その後抑留されました。

ソ連というのは日本でも満州北方領土から日本人を抑留して、シベリアで強制労働しましたね。スターリンはそういう指導者でした。

さて、トラフチカさんという元女性兵士がドキュメンタリーの中心でした。 未だに上司に命ぜられた最後の任務、部隊14名を埋葬するために活動していました。 「人間というのは、生きた証を残すことが最も重要なことなの。」と言っていました。 最近思います。私も生きた証を残さなければならないと。

さて、戦争というのは深いですね。 日本にはかつて国を守るために命がけで戦った軍人を 悪魔のように扱う人がいて困ります。 うちの祖父母も戦争を経験しているのですが、 がんばって聞かないと教えてくれないのはそういうことでしょうか。 そろそろいろいろ聞いておかないと戦争の記憶を 辿れなくなってしまいそうなので、急がないとと思ってたら、 1月に祖父はあっさり亡くなってしまいました。 とても悔やみます。祖母にも聞いておかないと。

どうやれば1300万円も税金を滞納できるのか

を見ると、税金の滞納額が1300万円だとか。 普通に考えると、小さい会社がこんなに滞納するだけの納税義務は発生しません。 どうしたのかというと、2000万円以上黒字だったんでしょうね。 なぜそのような決算をしたのでしょうかね。 赤字でいいじゃないの。って思うのですが、何かあったんでしょうね。

仕掛りが6000万円ということは、つまり、帳簿上の在庫が6000万円ということです。 仕掛りを増やすと、帳簿上の見た目の利益を増やすことが出来ます。 そうすると、決算は黒字になり、見た目はよくなりますが、 税金ががっぽりかかります。つまり、これでしょうね。

仕掛り6000万で黒字2000万ということは、 実際のところ本来は4000万円の赤字だったんでしょうね。 これを一般には粉飾決算と呼びます。

上場企業で億単位の話になると大騒ぎですが、このくらいの微妙な金額だと 騒ぎにはなりませんが、粉飾でしょうね。

会社の金は持ち逃げされるらしい

これって内容が書かれていないけど、どう考えても持ち逃げだろうな。

本を読むと経営者はみんな一度はスタッフが金を持ち逃げしたというのを経験するらしいです。

私はそれを知っていたので金のチェックは厳しく、絶対に大金を預けたりしません。 なので、持ち逃げされた経験はありません。(未だ)

スタッフは信頼するけど信用しないのが正しいですね。 どこかで目を光らせていないと人間は弱い生き物なので甘えが出ます。

祖父が亡くなった

20日の早朝にころんで歩けなくなったというのは聞いていたが、それでも復活するだろうと思っていた祖父が22日に医者の往診を待っている間に亡くなった。

なんか死ぬ時ってあっという間。 1月の成人の日の連休に祖父に会えたのが最後。 あんまり元気がないなぁとは思っていた。

葬儀では初めて弔辞を読んだ。俺は内孫の長男なので役回りだった。 がんこでいろいろ大変だったけど、いなくなると寂しいもので、 泣きながら弔辞を読んだよ。

じいちゃんは大変な努力家で、あの家を本当に努力して守ってきたと思う。

じいちゃんありがとう。お疲れ。

天国で先に逝った弟と仲良くやってくれ。

俺はまだまだこの先がんばるよ。

2014年の7大ニュース

年も越してしまったけど、12月31日づけで年間ニュースを統括しておきます。

自宅を引っ越した

また自宅を福島に戻しました。ただ、去年のニュースにも書いたとおり、マンションぐらしになりました。大きな家は自分らには必要なかったのです。9ヶ月住んでみて、立地は最高なので、文句はありません。福島駅至近に引っ越したのは正解でした。

会社の再移転

会社も福島駅至近の場所に移転しました。新幹線で来客する人にとっても便利です。 ぜひ、私と餃子をビールで乾杯をしましょう。

娘の病状

だいぶ安定してきたのではないでしょうか。 6月にひきつけを起こしてからは、12月下旬に熱をあげてひきつけを起こしたくらいでした。 ただ、本当は全く起こらないぐらいにならないといけないので、 注意深く見守っていきます。

スペイン旅行

年末にスペインに息子とたった2人だけで旅行をしてきました。 現地ツアーにみっちり参加してきましたが、息子が足手まといになったりはしませんでした。 成長したものです。初日のフランクフルトのトランジットが最大の修羅場でした。 息子については他の参加者からもかなり褒められましたね。 私と一緒だと偉い息子です。 スペイン旅行でここはおさえとけという場所には全部行ってこれた感じがします。

中国ビジネスからの撤退

中国からAndroidデバイスを輸入販売する計画で何度も何度も足を運んでいたのですが、 撤退することにしました。他社との競合、電波法への対応などが難しく、 また為替の変動も大きかったです。せっかく中国にパートナーもできたので、 もったいないのですが、これからもお付き合いはしていきたいと思っています。

ラビックスの累積赤字がだいぶ減った

5月の決算で、ラビックスの累積赤字をだいぶ減らすことができました。 震災後には1500万を超える累積赤字を抱えて、どうすんだこれ?って感じで 非常に苦しい状態だったのですが、去年に仕事をがんばってこなして、 少しの累積赤字まで戻すことができました。

不動産賃貸業の公表

実は2007年から不動産賃貸業をしていたのですが、本業を真面目にやれと言われる気がして、 スタッフ以外には隠していました。ただ、Facebookで不動産関係の人にも つながりたいという欲求が出てきて、公表することにしました。 もともと社長と技術者という二足のわらじを履いていたのですが、 三足のわらじになった感じでした。でももう7年にもなるんですね。 私の中では一番大きいニュースです。胸のつかえがとれてスッキリした気分です。